Eisenbud a travaillé avec l'ancienne n°1 pendant plus de deux décennies et a expliqué comment ils ont maximisé les partenariats de marque sans la détourner de sa concentration sur le terrain.
Alors que l'adolescente Maria Sharapova est passée d'aspirante professionnelle à championne de Wimbledon, l'intérêt pour la marque et les accords de partenariat sont devenus le mot d'ordre, et jongler avec ces engagements était essentiel à son succès à long terme.
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'La clé est de savoir comment maximiser vos gains tout en gagnant', explique Max Eisenbud dans le dernier épisode de l'émission. Servi avec Andy Roddick podcast.
Eisenbud travaille avec Sharapova depuis plus de 23 ans. Aujourd'hui vice-président d'IMG, il l'a accompagnée à travers cinq victoires en Grand Chelem et une ascension au premier rang, un rôle qu'elle a revendiqué pour la première fois en 2005, moins d'un an après avoir remporté son premier titre à Wimbledon à l'âge de 17 ans.
Alors que les deux cherchaient à construire le profil de sa marque, ils se sont inspirés de nul autre que la sensation du golf Tiger Woods, lui-même au sommet de son art au milieu des années 2000.
« Mark Steinberg était un de mes collègues qui travaillait au 13ème étage [chez IMG], j'ai donc passé beaucoup de temps avec lui pour comprendre comment Tiger gérait ses transactions. Ce qu'il aimerait faire, c'est prendre trois semaines par an pour réaliser ses tournages, il ferait cinq tournages par semaine pendant ces semaines.
Sharapova et Woods étaient tous deux au sommet de leurs sports respectifs au milieu des années 2000, la première ayant remporté Wimbledon à seulement 17 ans.
Eisenbud a immédiatement travaillé avec le père de Sharpaova, Yuri, pour déterminer où dans le calendrier de Maria était le mieux adapté pour les engagements de parrainage, établissant des lignes rouges pendant les semaines où l'adolescente de l'époque devait se préparer et jouer des tournois WTA.
«Nous avons constaté que nous disposions de seize jours par an qui ne l'empêcheraient pas de devenir une grande joueuse de tennis. Yuri m'a dit : « va me gagner autant d'argent que possible en seize jours. »
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Eisenbud continue d'utiliser cette stratégie avec des joueurs comme Li Na, Emma Raducanu, Ajla Tomljanovic et Madison Keys. Dans une autre anecdote, il a raconté à Roddick exactement comment Li, qui est devenu le premier champion chinois du Grand Chelem en simple, est également devenu le premier joueur signé Nike à porter des patchs sur ses vêtements.
Connectez-vous au prochain épisode de Servi avec Andy Roddick sur T2, le deuxième réseau de Tennis Channel, à partir de ce dimanche soir 3 mars.
